Market Development Manager, C11

1.  Trách nhiệm công việc

• Quản lý sự phát triển kinh doanh bền vững của Syngenta tại địa bàn phụ trách. Phát triển doanh số và thị phần của các sản phẩm Syngenta, đặc biệt là Giới thiệu Sản phẩm Mới (NPI)
• Phát triển, thực hiện và duy trì các chính sách và quy trình bán hàng hiệu quả.
• Xác định và phát triển các kênh đối tác chiến lược trong khu vực
• Tài liệu rõ ràng về dữ liệu thị trường, ví dụ: Doanh số bán hàng, khu vực tiềm năng, cạnh tranh, xu hướng thị trường, hành vi của khách hàng, v.v.
• Đóng vai trò chính liên hệ với đại lý trong các địa bàn phụ trách
• Xây dựng mối quan hệ tốt với các đối tác, nông dân và các bên liên quan khác để duy trì hoạt động kinh doanh bền vững và tìm ra các cơ hội kinh doanh mới
• Đảm bảo tất cả các chương trình đẩy và kéo đều đạt được như kế hoạch
• Cung cấp các dịch vụ giao dịch cho các đại lý và duy trì mối quan hệ
• Tạo và phân tích dự báo bán hàng chính xác
• Giám sát, huấn luyện, đánh giá và phát triển tất cả các báo cáo trực tiếp trong địa bàn phụ trách
• Cung cấp sự hài lòng của khách hàng ở mức cao.

2.  Trách nhiệm nhà quản lý

• Chỉ đạo, động viên, đào tạo và phát triển Báo cáo Trực tiếp để trở thành một đội ngũ bán hàng có năng lực trong khu vực của mình
• Cư xử như một nhà lãnh đạo hiệu quả trong đội nhóm vì lợi ích của sự phát triển công ty.
• Đảm bảo tốt nhất các quy trình nhân sự đẳng cấp để đảm bảo và tận dụng lợi ích tối đa từ việc tuyển dụng những người tiềm năng và chất lượng cao.
• Thực hiện trao quyền đúng đắn bằng cách đưa ra định hướng, quyền hạn và sự hỗ trợ rõ ràng
• Công nhận và tán dương, khen thưởng những thành công và học hỏi từ những thất bại

3.  Trách nhiệm trong tổ chức

• Thiết lập các dịch vụ khách hàng cấp cao và vững chắc, hợp tác chặt chẽ với các đại lý và mối quan hệ bền vững với các khách hàng chính, chính phủ, tổ chức phi chính phủ, đối tác kinh doanh, v.v.
• Đảm bảo rằng sự phát triển của con người và tổ chức được thiết lập hoàn toàn phù hợp với nhu cầu thực hiện chiến lược nhanh chóng và hiệu quả bằng cách a) Xác định cấu trúc tổ chức lý tưởng, hồ sơ vai trò, năng lực và kỹ năng cần thiết trong tổ chức để thực hiện chiến lược và b) Xác định các lỗ hổng và lấp đầy họ thông qua đào tạo, huấn luyện, tuyển dụng và thay đổi thiết lập tổ chức cho phù hợp
• Thúc đẩy và tạo điều kiện giao tiếp, chia sẻ và làm việc theo nhóm
• Đảm bảo có các kế hoạch kế thừa phù hợp

4.  Chiến lược

• Xác định các cơ hội kinh doanh và đưa ra chiến lược rõ ràng để khai thác.

5.  Đại diện của Syngenta

• Xây dựng lòng tin trong tổ chức thể hiện những giá trị về đạo đức và các giá trị của Syngenta được phản ánh trong các hoạt động của công ty.
• Quảng bá hiệu quả Thương hiệu Syngenta tới khách hàng và các bên liên quan.
• Sử dụng hiệu quả các chiến dịch tiếp thị.

Với nền tảng khoa học cây trồng được xây dựng từ bề dày hơn 250 năm lịch sử, Syngenta là Tập đoàn toàn cầu hàng đầu trong lĩnh vực nông nghiệp, có trụ sở chính tại Thụy Sỹ, hoạt động tại hơn 100 quốc gia và vùng lãnh thổ. Syngenta mang đến các sản phẩm với công nghệ tiên tiến, giúp thay đổi phương thức canh tác trên toàn cầu, đóng góp vào sự phát triển bền vững của nền nông nghiệp.
Tại Việt Nam, Syngenta là công ty hàng đầu cung cấp các sản phẩm nông dược, giải pháp bảo vệ thực vật và hạt giống được hàng triệu nông dân tin dùng.

Kiến thức quan trọng

• Kiến thức vững chắc về thị trường thuốc BVTV
• Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm làm Giám sát bán hàng
• Nhà lãnh đạo thuyết phục với khả năng đưa ra quyết định nhanh chóng

Kinh nghiệm quan trọng

• Có kinh nghiệm trước đó trong các hoạt động bán hàng.
• Hiểu biết về Chiến lược GTM của Syngenta
• Hiểu biết sâu sắc về các kênh phân phối và khả năng phát triển kênh phân phối và đại lý và khách hàng ưu tiên
• Kinh nghiệm và kỹ năng vững chắc về bán hàng, quản lý đội và kinh doanh

Khả năng lãnh đạo chủ chốt

• Kỹ năng giám sát nâng cao cần thiết