Региональный менеджер по дистрибуции региона Юг

Бизнес-функции:

• Проведение анализа по состоявшимся продажам, а также понимание по потенциалу продаж в будущем
• Оценка потенциала дистрибьютора исходя из его ресурсов: сотрудники, системы, финансы и так далее. Выстраивание профиля клиента дистрибьютора
• Умение вести переговоры с целью выявление потребностей
• Умение анализировать коммерческую политику и преломлять её условия для конкретного дистрибьютора. Формирование персонализированных ценностных предложений
• Ведение переговоров по согласованию планов продаж, а также иных условий работы с производителем
• Подготовка коммерческих, операционных и финансовых решений для реализации тех или проектов с ответственным дистрибьютором
• Выстраивание стратегических отношений с дистрибьютором с целью выстраивания долгосрочных партнерских отношений
• Формирование предложений в случае конфликтных, проблемных или иных сложных ситуациях, при которых достигается желательно компромисс, а в идеале win-win ситуация для дистрибьютора и производителя

Являясь мировым лидером на рынке средств защиты растений, мы помогаем фермерам противостоять угрозам и обеспечивать достаточное количество безопасных, питательных и доступных продуктов питания для всех – при минимальном использовании земельных и других сельскохозяйственных ресурсов.

Syngenta Crop Protection обеспечивает безопасность растений от посадки до сбора урожая. С момента посева семян и до сбора урожая посевы необходимо защищать от сорняков, насекомых и болезней, а также от засух и наводнений, жары и холода.

Знания, умения, навыки:

Ключевой опыт

• Высшее образование.
• Опыт работы с программами Microsoft Office.
• Навыки ведения сложных переговоров с собственниками и топ руководством
• Коммуникационные навыки с целью выстраивания качественного кросс-функционального взаимодействия внутри компании производителя
• Знания общего характера по торговому финансированию: аккредитивы, векселя, гарантии
• Умение переложить правила ценообразования коммерческой политик на конкретные случаи для дистрибьютора. Расчеты с учетом НДС и без.
• Хорошее владение Excel для анализа массивов информации
• Умение читать, править и составлять юридические документы

Знания рынка:

• Знание структуры сельского хозяйства для расстановки приоритетов по времени и ресурсам, затраченных на каждую с/х культуру. Понимание факторов, которые могут изменить рынок, в целях непрерывной оценки приоритетов
• Знание экономики и принципов развития сети дистрибуции.
• Знание основ законодательства в сельском хозяйстве.
• Знание конкурентов – знание продуктов и стратегии конкурентов.
• Знание структуры клиентов.

Знание потребителя:

• Понимание мотивации покупки с/х производителей и их реакции на различные коммуникации и предложения для:
• Знание и понимание дистрибьюторов и их бизнеса для углубления взаимоотношений и улучшения позиционирования предложения компании «Сингента».
• Понимание мотивации покупки дистрибьюторов и их реакции на различные предложения