Technical Sales Representative (Crop Protection)

Role profile

• Raggiungere gli obiettivi commerciali e di quota di mercato nell’ambito geografico assegnato, sviluppando con gli interlocutori assegnati (prevalentemente le aziende agricole) relazioni solide e di reciproca fiducia grazie a supporto e consulenza tecnico agronomica
• Coltivare un’adeguata interazione con il canale, coordinandosi con i colleghi SR e KAM in modo da far fruttare commercialmente l’attività di creazione della domanda in azienda agricola
• Contribuire alla pianificazione ed esecuzione delle campagne di marketing
• Raccogliere dal territorio e riferire regolarmente le informazioni significative relative a dinamiche di mercato, catena del valore e potenziali filiere.

Responsabilità

• Operare come primo punto di contatto e interfaccia chiave tra l’azienda e gli agricoltori / distributori assegnati
• Sviluppare la domanda nelle aziende agricole identificate come target, in maniera diretta e/o condivisa con il Distributore e con tecnici liberi professionisti:
  • assicurando che gli interlocutori siano ben informati su prodotti e soluzioni e sviluppino ulteriore interesse nei riguardi dell’offerta Syngenta
  • fornendo supporto e consulenza agronomica
  • registrando le informazioni rilevanti riguardanti ‘l’interlocutore ed il contatto sul sistema aziendale di CRM
• Coltivare relazioni solide e professionali con gli influenzatori assegnati, basate su competenza e affidabilità riconosciute:
  • assicurando che gli interlocutori siano ben informati su prodotti e soluzioni e sviluppino ulteriore interesse nei riguardi dell’offerta Syngenta
  • fornendo supporto e consulenza agronomica
  • registrando le informazioni rilevanti riguardanti ‘l’interlocutore ed il contatto sul sistema aziendale di CRM
• Curare, in coordinamento con i Field Expert e MDM,  l’organizzazione e realizzazione delle iniziative commerciali, gestendo prove dimostrative, giornate in campo e attività di promozione locale
• Quando previsto dal modello perativo di zona, raggiungere gli obiettivi di vendita e di mercato assegnati (fatturato, mix prodotti profittevole, quota di mercato, livelli di prezzo, share of wallet, DSO, etc.), assicurando Negoziare e gestire i contratti e gli accordi commerciali con i clienti-distributori assegnati
• Collaborare, in coordinamento con  Field Expert e MDM,  organizzare e erogare la formazione di base al personale del Distributore relativamente alla tecnologia e alle soluzioni Syngenta; 
• Collaborare costantemente con i colleghi SR, TRS e KAM che operano in territorio contigui al fine di garantire uno scambio di informazioni atte a migliorare la gestione commerciale ed evitare tensioni distributive e a favorire la condivisione di best practices
• Supportare i colleghi KAM nell’esecuzione dei piani di business ed operativi sui client chiave, assicurando il presidio (tecnico e commerciale) dei punti vendita periferici degli stessi
• Quando previsto e rilevante organizzare e assicurare l’esecuzione e lo sfruttamento commerciale di demo trials, in collaborazione con i Field Expert e MDM
• Fornire, quando richiesto, input e indicazioni per la definizione di budget e forecast di zona
• Quando previsto del modello operativo, monitorare gli stock di prodotti
• Raccogliere e gestire i reclami delle aziende agricole, veicolandoli ove necessario secondo i processi in essere
• Lavorare nel pieno rispetto della politica commerciale, dei requisiti HSE, della legislazione locale e della normativa sulla concorrenza
• Sviluppare le competenze richieste dal modello operativo e dalle nuove modalità di lavoro aziendali

Syngenta è la principale azienda agtech basata sulla scienza, dedicata a dare vita al potenziale delle piante. Ciascuno dei nostri 28.000 dipendenti in più di 90 paesi, lavorano insieme per risolvere una delle sfide più urgenti dell'umanità: coltivare più cibo con meno risorse. Una forza lavoro diversificata e un luogo di lavoro inclusivo, sono fattori abilitanti della nostra ambizione di essere il team più collaborativo e affidabile in agricoltura. I nostri dipendenti riflettono la diversità dei nostri clienti, i mercati in cui operiamo e la comunità che serviamo. Non importa quale sia la tua posizione, avrai un ruolo vitale nel nutrire in sicurezza il mondo e prenderti cura del nostro pianeta. Unisciti a noi e contribuisci a plasmare il futuro dell'agricoltura.

Ti invitiamo ad aiutarci a plasmare il futuro dell'agricoltura. In Syngenta, noi crediamo che ogni dipendente abbia un ruolo da svolgere per nutrire il mondo in modo sicuro e prendersi cura del nostro pianeta.

Per supportare questa sfida, siamo attualmente alla ricerca di un

Zona di influenza: Friuli, Giulia, Treviso

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