🌿🦾 Bora traduzir em atividades?
- Identificar e qualificar leads em potencial
- Priorizar leads com base em critérios predefinidos, como tamanho da empresa, cargo do tomador de decisão e necessidades de negócio;
- Fazer o acesso ao lead de acordo com o fluxo de cadência estipulado pela área, dentro do ICP estabelecido;
- Qualificar leads de acordo com os critérios e boas práticas implementadas pela área; entender suas necessidades, desafios e orçamento, aplicando metodologias como SPIN Selling e BANT;
- Agendar reuniões com os leads qualificados para que o RTV possa fazer o desenvolvimento da negociação;
- Em casos em que o acesso ao decisor não for possível no primeiro contato, agendar apresentação para o contato intermediador, visando atingir o tomador de decisão;
- Apresentar as soluções Cropwise em reuniões online para stakeholders dos leads;
- Enviar e-mails de follow-up, manter o relacionamento com leads em potencial etc;
- Participar recorrentemente de reuniões de equipe interna para alinhamento de dúvidas ou levantamento de situações críticas que exijam rápida atuação;
- Utilizar CRM para conduzir e organizar o funil de vendas e manter os registros sempre atualizados de todas as interações com os leads e oportunidades trabalhadas;
Descrição da empresa
🌱👩💻 Como é o dia a dia de #Cropwiser?
Nenhum dia é igual ao outro e a gente ama esse dinamismo. Aliamos um ambiente de startup com forte liberdade e autonomia + a expertise de uma empresa global de alto impacto. Por isso, se você quer protagonizar a evolução do agro, fazer parte de um time f#d@ e viver um fast-paced environment, com uma baita abertura para novas ideias, chega mais! Estávamos à sua espera!
🍃 🕵️ E o desafio de ser Sales Development Representative?
Se você é um profissional apaixonado por vendas, principalmente para o setor do agronegócio, está é a oportunidade para impulsionar sua carreira! Junte-se à nossa equipe na Syngenta Digital !
Na Syngenta Digital, estamos comprometidos em transformar a agricultura por meio de soluções inovadoras e digitais. Como profissional de Sales Development Representative você será responsável por identificar as melhores oportunidades de venda e segmentá-las considerando a maturidade para se tornarem clientes. Esse pré-vendedor é o grande articulador do processo de vendas, que filtra e qualifica os leads captados pelo Marketing e repassa para o time de vendas para a negociação.
Qualificações
📎📢 E o que você precisa ter pra fazer isso bem?
- Experiência prévia como Sales Development Representative ou em Inside Sales;
- Experiência com prospecção ativa e passiva via Whatsapp;
- Conhecimento de técnicas de vendas, como Spin Selling e/ou outras técnicas de vendas consultivas;
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
- Capacidade de compreender as necessidades dos leads e identificar oportunidades de vendas.
- Proatividade e iniciativa para buscar novas oportunidades de negócios.
- Organização e habilidades de gerenciamento do tempo para lidar com uma grande quantidade de leads.
- Experiência com ferramentas de CRM, de preferência o Salesforce;
- Mentalidade orientada para metas e resultados.
- Excelente comunicação verbal e algum "teste" que confirme uma boa comunicação escrita;
- Que tenha case prático de experiências anteriores, que demonstre que é uma pessoa "resolvedora" de problemas;
- Que demonstre que gosta de estudar (seja lendo livros, podcasts, conteúdo digiltal);
- Conhecimento em inbound e/ou outbound marketing;
- Habilidades de escuta ativa;
- Capacidade de analisar, investigar e argumentar;
- Ser organizado, proativo e resiliente;
- Ser aberto a dar e receber feedbacks e aplicá-los no seu dia-a-dia;
- Possuir agilidade, dinamismo, empatia e inteligência emocional;
- Paixão por vendas.
- Sede em aprender continuamente;
- Ter enfrentado desafios relacionados a gerenciamento de tempo;
- Diferencial:
- Vivência no setor agro ou na área comercial de forma remota;
- Conhecimento em empresas do modelo SaaS;
- Fluência em inglês;
Informações adicionais
🍀👀 Além do ecossistema f#d@, o que você ganha com isso?
A gente acredita que boas experiências começam dentro de casa — por isso, nossos benefícios cuidam de você em todas as dimensões: saúde, bem-estar, família, carreira e qualidade de vida.
- Plano de Saúde, com cobertura nacional — sem custo de mensalidade pra você ou seus dependentes;
- Plano Odontológico;
- Conexa Saúde: acompanhamento psicológico e nutricional;
- Wellhub (Gympass): para você e seus dependentes se movimentarem do seu jeito.
- EAP (Programa de Assistência ao Empregado): suporte psicológico, jurídico e financeiro;
- Auxílio-creche;
- Licença maternidade/paternidade estendida — porque presença também é cuidado.
- Vale Alimentação/Refeição no iFood Card;
- Benefício flexível extra também via iFood Card;
- Vidalink: 50% de subsídio em medicamentos com receita em farmácias credenciadas.
- Acesso a plataformas de desenvolvimento pessoal e técnico;
- Seguro de vida;
- Parceria com o SESC-MG para aproveitar benefícios em educação, saúde e bem-estar;
- Horário flexível, independente do modelo de trabalho.
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