Gerente de Estratégia Go to Marketing – Syngenta Biologicals (Valagro)

Objetivo da posição: Commercial & GTM: Implementar a estratégia de acesso ao mercado para o negócio de  Biológicos no Brasil, garantindo a execução, disciplina e equilíbrio entre os diferentes acessos através de liderança por Influência, visão estratégica e alinhamentos com stakeholders internos e externos.

Responsabilidades:
      A posição é composta por alguns importantes pilares dento Marketing/Comercial:

Pilar de Acesso ao Mercado:
•    Gerenciar a parte de acesso ao mercado para Biológicos no Brasil;
•    Responsável pela segmentação dos clientes, suporte na definição da proposta de valor e políticas comerciais e de incentivo por segmento;
•    Liderança de toda a operacionalização dentro dos processos da companhia (racionamento, provisão e pagamento de rebates, gerenciamento despesas);
•    Monitoramento das ações da concorrência, visando sustentabilidade do negócio gerando valor para cadeia;
•    Avaliação da cobertura de área e prospecção de novos clientes;
•    Alinhamento estratégico com empresas e parceiros que geram sinergia ao negócio.

Pilar FFE:
•    De acordo com a estratégia de acesso, fará o dimensionamento e dará direcionamento para equipe de vendas, bem como, implementara todos os treinamentos uma vez que definirá as habilidades e as competências necessárias; 
•    O escopo deste pilar contempla tanta o Força de Vendas Interna quanto a Externa;
•    Capacitar a força de vendas com as políticas e programas de relacionamento vigentes, a fim de garantir que nossa força de vendas esteja em posição de defender nossa estratégia de acesso através da habilidade de “venda de valor” do nossos programas e políticas comerciais.

Pilar Inteligência de mercado: 

•    Inteligência competitiva: ter uma grande compreensão do mercado, antecipar as tendencias dos competidores e tecnologias;
•    Monitorar estratégia de acesso e programas de relacionamento de Marketing e Comercial dos competidores para refinar nossas estratégias.
 

Requisitos:
•    Formação acadêmica em Engenharia ou Administração de Empresas, preferencialmente Agronômica;
•    Entendimento do negócio de Biológico Foliar;
•    Experiência na área comercial de vendas 
•    Gestão de stakeholders dentro da unidade de Biológicos e na organização como um todo;
•    Bons conhecimentos de Pacote Office (principalmente Excel e PPT);
•    Boa capacidade analítica e visão estratégica;
•    Habilidade de comunicação e negociação;
•    Disciplina na execução;
•    Proatividade com senso de dono do negócio;  
•    Rápida aprendizagem;
•    Definição clara das prioridades e direção;
•    Maximizar o desempenho das equipes multifuncionais
•    Influenciar as partes interessadas através das fronteiras funcionais e geográficas
•    Forte poder de persuasão e técnicas de vendas;
•    Capacidade de engajar e inspirar.

Desejável:
•    Gerenciamento de projetos;
•    Experiência em marketing; 
•    Gerenciamento de equipe;
•    Inglês avançado.

Location: São Paulo

Informações Adicionais:
Localidade: São Paulo - SP
Modelo de atuação: Híbrido
Benefícios: Plano Médico, Odontológico, PLR/bônus variável, Seguro de Vida, Vale Refeição, veículo frota, gympass.  

Para mais informações sobre a Syngenta Biologicals:
https://www.syngentabiologicals.com/brazil/pt/

Mais do que acreditar somente no poder da diversidade, o Grupo Syngenta a Syngenta vem promovendo uma cultura inclusiva que abrange as diferenças em todas as formas. Aqui, acreditamos que o sentimento de pertencimento permite que as pessoas sejam as melhores versões de si mesmas, construindo um ambiente cada vez mais acolhedor e produtivo.
Todos os candidatos serão considerados para as vagas, sem distinção de raça, gênero, idade, nacionalidade ou deficiência.
Dê continuidade seu crescimento profissional na companhia líder, que traz o potencial das plantas para a vida.
 

A Syngenta Group é uma companhia líder do setor agrícola orientada a melhorar a segurança alimentar mundial ajudando milhões de produtores a fazer maior uso dos recursos disponíveis. Através de ciência de primeiro nível e soluções inovadoras para cultivos, nossos 28.000 colaboradores em mais de 90 países trabalham para transformar a produção agrícola. Estamos comprometidos com a recuperação de terras recuperar a terra à beira da degradação, melhorando a biodiversidade e revitalizando as comunidades rurais.
Como líder mundial do mercado em proteção de cultivos, ajudamos os agricultores a combater essas ameaças e garantir alimentos seguros, nutritivos e acessíveis suficientes para todos – minimizando o uso de terra e outros insumos agrícolas.

A Syngenta Biologicals é líder global em produtos biológicos agrícolas, trazendo inovações científicas para oferecer mais opções e flexibilidade aos produtores.  
Liderarmos o setor com tecnologias, incomparável experiência em pesquisa e recursos globais de comercialização, colaboramos ativamente para levar, de forma mais rápida, a inovação às mãos dos agricultores. Por meio de nossa empresa legada do Grupo Syngenta, a Valagro, pioneira em inovação no campo de bioestimulantes, nos orgulhamos de nossa história de 40 anos oferecendo aos agricultores soluções inovadoras e seguras para as pessoas e a natureza.
A Valagro é a líder mundial em desenvolvimento e produção de bioestimulantes.
Em 2020, a Valagro completa 40 anos de fundação. A empresa é reconhecida no mercado como pioneira em pesquisa, produção e comercialização de bioestimulantes e outros nutrientes especiais para cultivos. Desde a sua fundação, a Valagro tem o compromisso de fornecer soluções inovadoras e eficazes para uma agricultura sustentável.
Possuímos 13 subsidiarias ao redor do mundo, 8 instalações fabris, distribuímos nossos produtos em +80 países e dispomos de +600 colaboradores a nível mundial. No Brasil dispomos de estrutura comercial e fabril própria. 
Em outubro de 2020, a Valagro  ingressou na Syngenta Crop Protecion , o que reforça nosso compromisso de atender as necessidades dos agricultores em todo o mundo ampliando produtividade, qualidade e sustentabilidade.  
Buscamos profissionais de excelência com ambição de transformarem a agricultura do presente. 
Importante: Esta posição é uma vaga efetiva dentro da Valagro, uma empresa do Grupo Syngenta.