Copy of Gerente Banano

Localidad: Guayaquil, Ecuador

Serás parte del equipo Comercial liderando la Gerencia de Banano, través de los valores Pasión por los clientes, Visión a largo plazo y Ejecución Determinada, vivirás y experimentarás un rol crítico para nuestro negocio, a continuación los detalles:

Propósito:

Administrar y liderar las actividades de gestión de demanda en campo, promoción y venta de la línea Syngenta, con el fin de lograr los objetivos en términos de ventas, Consumo, Participación de mercado.

Responsabilidades:

• Ser expertos en los cultivos de Banano, desde establecimiento del cultivo, principales prácticas agrícolas, prácticas agronómicas, problemas fitosanitarios, cosecha y postcosecha del banano, etc.

• Desarrollar y fortalecer una relación de confianza con todos los agricultores clave (de 20 a 50) de la zona. Desarrollar y fortalecer una relación de confianza con Socios, Agricultores, Técnicos de fincas e Influenciadores/o Subdistribuidores clave de la zona mediante visitas programadas, solución de problemas, intercambio de información, invitación a días de campo y pláticas técnicas.

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de mercado en conjunto con los departamentos de Marketing. Con el fin de incrementar y/o mantener la actual participación de mercado.

• Evaluar mensualmente el desempeño de las ventas individuales y de la región contra los objetivos definidos. Con el fin de conocer el cumplimento del presupuesto y en su caso, definir en conjunto con el CTV el mejor curso de acción con el fin de logar el cumplimiento de los objetivos iniciales.

• Aplicar conocimientos de mercado, precio y tendencias de comodities (precios de cultivos/cosechas). Conocer a fondo los principales cultivos de su zona, en cuanto a superficie, precios de cosechas y tendencias de cambios y cultivos.

En Syngenta estamos enfocados al talento - buscamos profesionales comprometidos/as, colaborativos/as y con excelencia en ejecución. Nuestro equipo de liderazgo espera comunicarse efectivamente, desarrollar equipos y liderar con el ejemplo. Nuestra industria y funciones están cambiando rápidamente, por ello estamos en búsqueda de miembros con un fuerte deseo de autodesarrollo.

Es indispensable para esta posición:

• Experiencia profesional:10 años ocupando posiciones de Ventas y Mercadeo manejando cultivos de la zona principalmente Banano. Por lo menos 3 años en posiciones de liderazgo, desarrollando equipo y liderándolos (deseable)

• Formación académica: Ing. Agrónomo

• Idiomas: Inglés intermedio

• Competencias funcionales: Entendimiento de la dinámica del mercado y el entorno, competitivo. Conocimientos de productos y cultivo amplia y profunda. Entregar ofertas innovadoras enfocadas en cliente. Manejo administrativo

•Habilidades:  Enfoque al cliente. Enfoque a resultados. Comunicación asertiva.

Relacionamiento interpersonal. Negociación

• Conocimiento: Comunicación con los clientes, asegurando un relacionamiento óptimo a largo plazo. Atender cuentas clave, agricultores e influenciadores. Manejar y asegurar que el equipo de trabajo cuente con información confiable y fidedigna del mercado y de la competencia. Definir objetivos de venta de los Socios, Agricultores de venta directa, Key Account Manager y Consultores de Venta. Logros incrementando el nivel de servicio y la detección de nuevos negocios. Cumplimiento de los lineamientos marcados en la Política Comercial. MS Office y SAP.

WL: 4A

Más allá de solamente creer en el poder de la diversidad, el Syngenta promueve una cultura inclusiva que abraza las diferencias en todas sus formas. Aquí creemos que el sentimiento de pertenencia permite que las personas sean las mejores versiones de sí mismas, construyendo un ambiente cada vez más acogedor y productivo.

Todas las personas calificadas serán consideradas para nuestras posiciones, sin distinción de raza, género, edad, nacionalidad, discapacidad, orientación sexual y religión.

* Esta posición incluye apoyo de reubicación

Continúa tu desarrollo en la compañía líder que trae a la vida el potencial de las plantas

Acerca de Syngenta

Syngenta es una compañía líder del sector agrícola orientada a mejorar la seguridad alimentaria mundial ayudando a millones de productores a hacer un uso más eficiente de los recursos disponibles. A través de ciencia de primer nivel e innovadoras soluciones para cultivos, nuestros 28.000 colaboradores en más de 90 países trabajan para transformar la producción agrícola. Estamos comprometidos con la recuperación de tierras al borde de la degradación, la mejora de la biodiversidad y la revitalización de las comunidades rurales.