Технический партнер по семенам полевых культур по работе с ключевыми клиентами

Цель роли

• Разработка и реализация технологической стратегии и технической поддержки закрепленных агрохолдингов на всех этапах процесса взаимодействия с ними.
• Координация менеджеров по продажам семян в аспекте работы с национальными агро-холдингами посредством взаимодействия с Руководителями по продажам семян
• Обеспечение устойчивого роста и развития объёма и доли (SOW%) бизнеса компании Сингента в закреплённых агрохолдингах

Ключевые обязанности

Стратегия

• Участие совместно с Руководителем по работе с Федеральными Агрохолдингами в разработке и реализации технологической части стратегического плана развития бизнеса (3 года) и Золотых Листов (методология LAMP Miller Heiman) с каждым из закреплённых агрохолдингов
• Совместно с Руководителем по работе с Федеральными Агрохолдингами разработка и реализация стратегии работы и тех. поддержки; создание и выполнение плана технической поддержки каждого закрепленного агрохолдинга
• Совместно с Руководителем по работе с Федеральными Агрохолдингами подго-товка технологической части годового отчёта по закреплённым агрохолдингам
• Согласование с Руководителями по продажам семян планов работы по под-держке агрохолдингов, расположенных на территории их ответственности
• Эффективная координация менеджеров по продажам семян в работе с национальными агрохолдингами посредством тесного взаимодействия с руководителями по продажам семян соответствующих территорий.
• Обеспечение высококачественного уровня поддержки менеджерами по продажам семян подразделений агрохолдингов, закрепленных за ними (в пределах географической локации)
• Активная работа в SFDC: организация сбора исходной информации по агрохолдингам, подготовка данных для занесения в систему, планирование, ведение коммуникации в системе и т.д.
• Участие в разработке и активное внедрение технологической части инструментов и сервисов, обеспечивающих устойчивое развитие бизнеса и партнёрских отношений с агрохолдингами (FiSo, AgroGarant, компенсация погодных рисков, спутниковый мониторинг полей, сервис по сигнализации времени обработки на базе метеостанций и пр.)
• Участие совместно с Руководителем по работе с Федеральными Агрохолдингами в разработке и продвижении индивидуальных адаптированных технологических решений и предложений для каждого из агрохолдингов на уровне централь-ного и регионального менеджмента агрохолдингов
• Совместно с Руководителем по работе с Федеральными Агрохолдингами плани-рование и выполнение плана продаж/плана SIP по закреплённым агрохолдингам

Технические консультации и поддержка

• Участие совместно с Руководителем по работе с Федеральными Агрохолдингами в под-готовке технологической части итоговой презентации по каждому из закреплённых агрохолдингов
• Участие совместно с Руководителем по работе с Федеральными Агрохолдингами в подготовке технологической части коммерческого предложения для за-креплённых агрохолдингов
• Организация контроля эффективности применения (посева) и работы продуктов компании Сингента
• Разработка индивидуальных технических и технологических решений, адаптированных для каждого из агрохолдингов
• Организация демонстрационных участков, необходимых для каждого агрохолдинга
• Организация необходимой технической поддержки для агрохолдингов, подготовка полевых отчётов в виде отчёта для клиента и отчёта для Руководителя по работе с Федеральными Агрохолдингами (2 разные формы отчёта), систематизация и хранение отчётов на цифровом ресурсе
• Организация мониторинга полей, подготовка рекомендаций на основании результатов мониторинга
• Организация послепродажного обслуживания агрохолдингов, консультаций и рекомендаций на местах
• Организация процесса работы с рекламациями, выезд на рекламации
• Организация предоставления услуг и сервисов по техническому сопровождению для агрохолдингов: фитосанитарный анализ семян и почвы, настройка протравочной и опрыскивающей техники, рекомендации на местах, проведения полевых исследований
• Организация обучения агрономической службы закреплённых агрохолдингов
• Взаимодействие с региональными отделами маркетинга и продаж
• Координация предоставления услуг для агрохолдингов, обслуживаемых по мо-дели N2 (наличие закреплённых менеджеров по продажам в личном контакте – F2F):

1. Участие в планировании по продажам (перезакрепление) для менеджеров по продажам, определение оптимального закрепления подразделений агрохолдингов в личном контакте
2. Координация работы менеджеров по продажам ЛК в закреплённых подразделениях агрохолдингов согласно годовому плану технической поддержки агрохолдинга
3. Обеспечение высокого уровня технической поддержки менеджерами по продажам ЛК для закреплённых подразделений агрохолдингов

Маркетинг

• Изучение и последующее продвижение новых решений и продуктов в области семян и средств защиты растений. Понимание плана расширения и развития портфеля СЗР и семян в компании.
• Региональное позиционирование продуктов и решений компании с учётов агро-климатических особенностей регионов, а также стратегических и тактических задач агрохолдингов:

1. Региональная адаптация технического позиционирования: сбор информации по местным технологиям, фитосанитарным ситуациям и т.д, создание локальных историй для продвижения продуктов в агрохолдингах, reasons to believe, ROI
2. Планирование, адаптация методологии и разработка протоколов, организация демо опытов, мониторинга опытных участков, сбора и анализа результатов

• Совместно с Руководителем по работе с Федеральными Агрохолдингами анализ конкурентов (техническая часть) для использования при разработке стратегического плана и плана технической поддержки по каждому агрохолдингу
• Участие в отраслевых мероприятиях
• Полевые туры с агрохолдингами
• Совместно с Руководителем по работе с Федеральными Агрохолдингами организация и проведение маркетинговых мероприятий для агрохолдингов
• Организация сбора документации для программы Агробонус

Знания, опыт и способности

• Ключевой опыт
• Высшее агрономическое образование
• Глубокие знания в области сельского хозяйства - технологий, культур, экономики сельского хозяйства.
• Навыки работы с ключевыми клиентами; глубокое понимание потребностей клиента, структуры и стратегии развития;
• Понимание конкурентной среды на рынках СЗР и семян полевых культур;
• Развитые навыки ведения переговоров;
• Владение английским языком на уровне Upper-Intermediate и выше (желательно)
• Уверенное владение пакетом MS Office (Outlook, Excel, Word, PowerPoint)

Ключевые лидерские качества

• Навыки эффективного управления командой, в том числе удалённой
• Навыки эффективной коммуникации и влияния;
• Клиентоориентированность;
• Стремление к высокой эффективности в работе и ориентированность на результат;
• Готовность к сотрудничеству как внутри компании (кросс-функция), так и с раз-личными функциями и подразделениями ключевых клиентов;
• Развитые навыки решения конфликтов;
• Стремление к профессиональному и личному развитию и совершенствованию

Основные технические и профессиональные навыки

• Большой опыт в области агрономии;
• Глубокое понимание потребностей клиентов на основе использования всех со-ответствующих методик
• Разработка и внедрение инновационных предложений и предложений, ориентированных на клиента;
• Понимание ценообразования на основе ценности товара для потребителя и с учетом ожиданий клиента;
• Понимание динамики рынка и конкурентной среды
• Стратегическое понимание трендов и возможных изменений на рынке и соответствующая корректировка планов
• Аналитическое мышление
• Способность оказывать влияние и вести переговоры
• Коммуникационные и презентационные навыки
• Опыт в управление проектами
• Навыки управления персоналом

Условия:

• Фиксированный оклад + годовой бонус;
• Корпоративный автомобиль предоставляется, компенсация питания;
• ДМС, страхование жизни;
• Расширенный оплачиваемый отпуск (35 дней в году), программа поддержки сотрудников.

Syngenta Seeds — является одним из крупнейших в мире разработчиков и производителей семян. Наши клиенты – это не только крупные коммерческие организации и агрохолдинги, но и небольшие семенные компании и фермерские хозяйства. Семена Syngenta улучшают качество и урожайность сельскохозяйственных культур.

Высокое качество наших семян обеспечивает богатые урожаи, поэтому фермеры инвестируют свои средства именно в них. Усовершенствованные семена помогают снизить такие риски такие как болезни и засуха, а также позволяют фермерам выращивать продукты питания, используя меньше земли, меньше воды и меньше ресурсов. Syngenta Seeds предлагает фермерам сильные и устойчивые к разным внешним неблагоприятным факторам растения, в том числе инновационные гибридные сорта.