Руководитель по продажам семян территории Поволжье, Сибирь, Дальний Восток

Бизнес-функции  

• Подготовка и защита ежегодного бизнес-плана по территории. 

• Предложение и внедрение стратегических инициатив на территории ответственности. 

• Постановка, защита и реализация плана развития территории в соответствии с разработанной стратегией командой по развитию коммерческой эффективности.  

• Подготовка прогноза продаж в разрезе гибридов. Постановка и согласование плана продаж для каждого менеджера по продажам семян.  

• Поддержка и развитие замкнутого цикла продаж. Обеспечение эффективной коммуникации между менеджерами по продажам семян, менеджерами по работе с ключевыми клиентами и региональными менеджерами по развитию дистрибуции. 

• Взаимодействие с менеджерами по работе с ключевыми клиентами по вопросам распределения хозяйств среди менеджеров по продажам семян закрепленной территории, поддержка продаж в ключевых клиентах. 

• Обеспечение своевременного сбора дебиторской задолженности на территории. 

• Участие в планировании и обеспечение выполнения маркетинговых кампаний на территории совместно с региональными командами маркетинга. Управление техническими инструментами продаж, организация и внедрение полевых и цифровых сервисов. Координация выполнения поставленных задач менеджерами по продажам семян.   

• Обеспечение необходимого эффективного и полного использования кросс-функционального ресурса для обеспечения роста бизнеса территории. 

• Проведение бизнес-визитов и совместных коучинг-визитов с менеджерами по продажам семян с целью продажи и/или повышения его эффективности и качества работы, предоставление обратной связи по результатам коучинг-визита, разработка плана действий по развитию сотрудника с отслеживанием прогресса.  

• Проведение регулярных индивидуальных встреч и предоставление обратной связи непосредственным подчиненным по вопросам эффективности и качества их работы.  

• Проведение регулярных совещаний с сотрудниками по обсуждению кратко-, среднесрочных целей и планов.  

• Обеспечение процесса введения в должность для новых сотрудников – предоставление информации по правилам и технологиям работы. 

• Формирование команды, включая наем новых сотрудников и поддержка эффективной командной работы. 

• Ответственность за развитие сотрудников территории, совместное с сотрудниками определение потребностей в развитии. Активное участие в процессе ежегодной оценки деятельности для своих подчиненных.  

• Ответственность за внедрение новых процессов и процедур. Обеспечение работы каждого сотрудника в соответствии с внутренними процессами и процедурами. 

• Постановка и отслеживание планов сотрудников в SFDC, контроль ведения менеджерами по продажам семян еженедельной отчетности в SFDC. 

• Ответственность за соблюдение бюджета расходов территории в соответствии с процедурой, установленной в компании. 

Syngenta Seeds — является одним из крупнейших в мире разработчиков и производителей семян. Наши клиенты – это не только крупные коммерческие организации и агрохолдинги, но и небольшие семенные компании и фермерские хозяйства. Семена Syngenta улучшают качество и урожайность сельскохозяйственных культур.

Высокое качество наших семян обеспечивает богатые урожаи, поэтому фермеры инвестируют свои средства именно в них. Усовершенствованные семена помогают снизить такие риски такие как болезни и засуха, а также позволяют фермерам выращивать продукты питания, используя меньше земли, меньше воды и меньше ресурсов. Syngenta Seeds предлагает фермерам сильные и устойчивые к разным внешним неблагоприятным факторам растения, в том числе инновационные гибридные сорта.

Ключевой опыт 

• Высшее агрономическое или экономическое образование. 

• Опыт работы в сельскохозяйственном бизнесе от двух лет.  

• Опыт в сфере продаж и/или управления продажами от пяти лет. 

• Знание основ теории продаж. 

• Действующее водительское удостоверение категории “B”. Опыт вождения от двух лет. 

• Опыт работы с программами Microsoft Office.