KAM Cadena de Valor

Ubicación

Ciudad de México o Guadalajara

Hacemos la diferencia

Buscamos un profesional dinámico y estratégico para liderar nuestras iniciativas de ventas con cuentas clave en la cadena de valor agroindustrial de México, Centro América y El Caribe. El candidato ideal combinará una sólida experiencia en ventas B2B, un profundo conocimiento del sector agrícola y una capacidad comprobada para desarrollar estrategias comerciales innovadoras y a la medida para sus cuentas.

Responsabilidades principales:

1. Estrategia comercial:
   • Desarrollar e implementar estrategias de ventas personalizadas para cuentas clave de la agroindustria.
   • Analizar tendencias del mercado y adaptar las estrategias según las necesidades cambiantes del sector.
   • Colaborar con equipos internos para alinear las estrategias de ventas con los objetivos corporativos.
2. Generación de propuestas de valor:
   • Crear propuestas de valor únicas y convincentes para cada cuenta clave.
   • Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de la cartera de productos fitosanitarios.
   • Desarrollar soluciones que aborden los desafíos específicos de cada cliente en cuento a regulaciones y certificaciones requeridas.
3. Programa de protección de cultivos:
   • Alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos para la línea de productos fitosanitarios.
   • Negociar contratos y acuerdos comerciales con cuentas clave de la agroindustria.
   • Mantener un profundo conocimiento técnico de los productos fitosanitarios, biológicos, agricultura digital y sus aplicaciones.
4. Gestión de relaciones:
   • Establecer y mantener relaciones sólidas con los tomadores de decisiones en las cuentas clave.
   • Actuar como punto de contacto principal para resolver problemas y atender las necesidades de los clientes.
   • Colaborar con equipos internos de soporte técnico y servicio al cliente para garantizar la satisfacción del cliente.
5. Análisis y reportes:
   • Realizar análisis de mercado y competencia para informar las estrategias de ventas.
   • Preparar y presentar informes regulares sobre el desempeño de ventas, tendencias del mercado y oportunidades de crecimiento.
   • Utilizar CRM SalesForce y otras herramientas de análisis para optimizar el proceso de ventas.

Syngenta es una compañía líder del sector agrícola orientada a mejorar la seguridad alimentaria mundial ayudando a millones de productores/as a hacer un uso más eficiente de los recursos disponibles. A través de ciencia de primer nivel e innovadoras soluciones para cultivos, nuestros 28.000 colaboradores en más de 90 países trabajan para transformar la producción agrícola. Estamos comprometidos/as con la recuperación de tierras al borde de la degradación, la mejora de la biodiversidad y la revitalización de las comunidades rurales.

Requisitos:

• Licenciatura en Agronomía, Ciencias Agrícolas, Administración de Empresas o campo relacionado. Maestría (deseable).
• Experiencia en agroindustria de cultivos intensivos idealmente frutas y/o hortalizas.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B en el sector agroindustrial, preferiblemente con enfoque en fitosanitarios.
• Inglés avanzado.
• Conocimiento profundo del mercado agrícola mexicano y sus principales actores.
• Excelentes habilidades de negociación, presentación y comunicación.
• Capacidad demostrada para desarrollar y ejecutar estrategias de ventas complejas.
• Dominio de herramientas de CRM y análisis de datos.
• Disponibilidad para viajar dentro y fuera de México.

Se parte de la Experiencia Syngenta

• Salario y Beneficios competitivos.
• Ambiente dinámico e internacional.
• Entorno moderno, profesional, seguro y colaborativo.
• Políticas laborales de avanzada (ej. trabajo flexible, enfoque en objetivos).
• Desarrollo individual en un ambiente diverso e inclusivo.

Importante

Más allá de solamente creer en el poder de la diversidad, el Syngenta promueve una cultura inclusiva que abraza las diferencias en todas sus formas. Aquí creemos que el sentimiento de pertenencia permite que las personas sean las mejores versiones de sí mismas, construyendo un ambiente cada vez más acogedor y productivo. Todas las personas calificadas serán consideradas para nuestras posiciones, sin distinción de raza, género, edad, nacionalidad o discapacidad.

Forma parte de una compañía líder que trae a la vida el potencial de las plantas.