Gerente Comercial Ornamentales Andinos

Localidad: Bogotá, Colombia

Hacemos la diferencia

Serás parte del equipo de Productos Profesionales Ornamentales Andinos, liderando la posición de Gerente Comercial SPS Ornamentales, a través de los valores Pasión por los clientes, Visión a largo plazo y Crecimiento para todos, vivirás y experimentarás un rol crítico para nuestro negocio, a continuación los detalles:

Propósito:

Definir la estrategia Comercial de corto plazo conectada con la visión a 5 años para los mercados de Ornamentales en Andinos y un presupuesto de US $15 millones,  Activamente validar movimientos del mercado para ajustar el plan táctico del año y garantizar la construcción de una visión compartida dentro del equipo integrando a las áreas de Marketing, soporte técnico y el canal de distribución para entregar anualmente el presupuesto, siempre con la ambición de excederlo con base en las oportunidades del mercado y el gerenciamiento de los retos.

Responsabilidades:

•  Elaborar y Cumplir el presupuesto de ventas de cada año sin comprometer el negocio en el mediano y largo plazo construido con Marketing Soporte Técnico y cuando aplique con los socios estratégicos.

• Gerenciar el canal de distribución para todos los segmentos dentro de su zona, maximizando la cobertura con mayor efectividad / penetración de los canales, minimizando los conflictos entre distribuidores y optimizando la captura de valor a lo largo de la cadena.

• Interactuar frecuentemente con las áreas de marketing y soporte técnico para garantizar el permanente y continuo alineamiento entre las estratégicas / planes de marketing y la realidad del mercado garantizando su ajuste y adecuada implementación.

• Activamente promover cambios con innovación para capturar oportunidades del mercado de Ornamentales en Andinos.

• Evaluar el desempeño del canal y nuestra estrategia de GTM para anticiparnos y ajustarla de acuerdo con las necesidades del mercado.

• Desarrollar las habilidades y competencias del equipo bajo su reporte para atender las necesidades de nuestros clientes con ofertas de valor diferenciadas.

• Viajes: 50%

En Syngenta estamos enfocados al talento - buscamos profesionales comprometidos/as, colaborativos/as y con excelencia en ejecución. Nuestro equipo de liderazgo espera comunicarse efectivamente, desarrollar equipos y liderar con el ejemplo. Nuestra industria y funciones están cambiando rápidamente, por ello estamos en búsqueda de miembros con un fuerte deseo de autodesarrollo.

Es indispensable para esta posición:

• Experiencia profesional:  Al menos 5 años mínimo en posiciones similares o Flores y Ventas comercial y liderando equipos

• Formación académica: Ingeniería en Agronomía, Ciencias biológicas o afines, Experiencia en control de plagas y enfermedades, Producción de flores, Gerencia de ventas. Especialización en Gerencia de ventas y Mercadeo, Deseable MBA

• Competencias funcionales: Fuerte liderazgo para motivar e influenciar personas. Dirigir la implementación de nuevos productos en cada país dentro de la compleja organización matricial de la región.  Gerenciar Stakeholders como instrumento clave para obtener recurso y soporte necesarios para cumplir con sus metas y entregables. Administración de canales de ventas, distribuidores y minoristas, así como de clientes finales floricultores. Interpretación de información para extraer valor, crear mensajes orientados al consumidor y definir estrategias comerciales. Liderazgo para la implementación de estrategias comerciales, Atender, balancear y administrar reclamos de clientes.

•Habilidades:  Relacionamiento y negociación con todos los niveles involucrados (internos e externos). Comunicación efectiva y asertiva oral y escrita.  Autogestión y auto motivación.

• Conocimiento: De los segmentos de mercado, Experiencia como KAM, Administración de ventas (productividad, eficacia, motivación, planeación). Alto conocimiento técnico del área de Ornamentales como base a su responsabilidad en generación de demanda. Entendimiento comercial y de conceptos del negocio como de los productos y ofertas integradas de estos segmentos. Planeación, gestión y Finanzas. Liderazgo de Distribuidores para poder entregar resultados a través de ellos. Conocimiento en Sistemas: MS Office - Power BI manejo de información, análisis diferenciados gerencial. SAP HANA

Importante:

Más allá de solamente creer en el poder de la diversidad, el Syngenta promueve una cultura inclusiva que abraza las diferencias en todas sus formas. Aquí creemos que el sentimiento de pertenencia permite que las personas sean las mejores versiones de sí mismas, construyendo un ambiente cada vez más acogedor y productivo.

Todas las personas calificadas serán consideradas para nuestras posiciones, sin distinción de raza, género, edad, nacionalidad, discapacidad, orientación sexual y religión.

Si aplica:

* Esta posición no incluye apoyo de reubicación.

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Como líder del mercado mundial en protección de cultivos, ayudamos a los agricultores a contrarrestar las amenazas y garantizar suficientes alimentos seguros, nutritivos y asequibles para todos, al mismo tiempo que minimizamos el uso de la tierra y otros insumos agrícolas.

Syngenta Crop Protection conserva las plantas seguras desde la siembra hasta la cosecha. Desde el momento en que se planta una semilla hasta la cosecha, los cultivos deben protegerse de malezas, insectos y enfermedades, así como de sequías e inundaciones, calor y frío.

El Corporativo de Syngenta Crop Protection se encuentra en Suiza.