CP Area Manager Central

Obecnie poszukujemy Area Managera, który będzie częścią naszego biznesu CP (Crop Protection) i będzie odpowiedzialny za zarządzanie strategią push&pull w centralnej Polsce. 

Zadaniem Area Managera będzie odpowiedzialność za sprzedaż środków ochrony roślin, produktów biologicznych i rozwiązań cyfrowych Syngenta we wszystkich kanałach sprzedaży (dystrybucja, punkty handlowe oraz gospodarstwa rolne) oraz zarządzanie zespołem przedstawicieli handlowych obsługujących odpowiednio gospodarstwa i punkty handlowe.

Opis obowiązków:

• Zarządzanie sprzedażą na poziomie PUSH (dystrybucja) & PULL (poziom detaliczny i end usera), zgodnie ze strategią Syngenta, realizacja celów sprzedażowych firmy na każdym poziomie handlowym (kompleksowa komunikacja i współpraca)
• Budowanie i podtrzymywanie relacji biznesowych z przypisanymi partnerami channel: znajomość potrzeb i oczekiwań klientów, planowanie i monitorowanie sprzedaży, tworzenie ofert handlowych, negocjacje handlowe, egzekucja warunków płatności, market intelligence itd.
• Zarządzanie informacją na temat prognozowanego zapotrzebowania na produkty w powierzonym terenie, zgłaszanie problemów z dostępnością i logistyką oraz wspieranie zespołu w efektywnej alokacji produktów w celu realizacji wyznaczonych targetów sprzedażowych
• Odpowiedzialność za generowanie popytu na poziomie gospodarstw rolnych oraz punktów handlowych poprzez dedykowany zespół przedstawicieli. Proaktywne poszukiwanie możliwości zwiększania udziału firmy w poszczególnych segmentach rynku i klienta
• Zbudowanie efektywnego i zmotywowanego zespołu realizującego cele strategiczne firmy, otwartego na nowe pomysły i proaktywnie poszukującego możliwości zwiększania udziałów rynkowych firmy. W ramach zarządzania zespołem: rekrutacja, wyznaczanie celów, prowadzenie szkoleń w terenie, coaching, motywowanie, zarządzanie wynikami zespołu itd.
• Wdrażanie modelu biznesowego i strategii rynkowej oraz realizacja kampanii w powierzonym regionie działania w ścisłej współpracy z pozostałymi działami w firmie (finanse, marketing, wsparcie techniczne itp.)
• Bieżąca obserwacja rynku i trendów, wnioskowanie oraz podejmowanie bieżących decyzji na podstawie dostępnych danych (wewnętrznych oraz zewnętrznych) – z nastawieniem na wynik

• Ogólna znajomość branży AGRO: środków ochrony roślin i rolnictwa w Polsce, agronomii i gospodarki/ekonomiki rolnej
• Minimum 5-8 lat doświadczenia w sprzedaży bezpośredniej
• Doświadczenie w zarządzaniu klientami w powierzonym regionie, lokalnymi dystrybutorami oraz oddziałami krajowych/ogólnopolskich dystrybutorów oraz innym klientami bezpośrednimi
• Bardzo dobra organizacja pracy, nastawienie na realizację zadań sprzedażowych, koncentracja na celu, umiejętność ustalania priorytetów oraz samodzielność i zdecydowanie w działaniu
• Wysokie umiejętności przywódcze i zarządzania zespołem, umiejętność doboru pracowników i oceny wyników ich pracy
• Dobra znajomość rynku i konkurencji, trendów rynkowych w branży rolnej i w przypisanym regionie działania
• Wysoki poziom umiejętności sprzedażowych i negocjacyjnych, rozumienie potrzeb klienta
• Umiejętność analitycznego myślenia, wnioskowania i zarządzania danymi, praca z narzędziami analitycznymi oraz CRM
• Dobra znajomość języka angielskiego na poziomie komunikatywnym

Syngenta jest jedną z wiodących firm rolniczych na świecie. Naszą ambicją jest pomóc bezpiecznie wyżywić naszą planetę przy jednoczesnej dbałości o środowisko. Nasz cel to poprawa zrównoważonego rozwoju, jakości i bezpieczeństwa rolnictwa dzięki innowacyjnym rozwiązaniom w zakresie upraw. Nasze technologie umożliwiają milionom rolników na całym świecie lepiej wykorzystywać ograniczone  zasoby naturalne. 28 000 naszych pracowników w ponad 90 krajach pracuje nad zmianą sposobu uprawy roślin.