Менеджер по продажам семян

Обязанности:

• Ответственность за ведение бизнеса на закреплённой территории

• Достижение целевых показателей продаж на территории ответственности (целевые показатели для территории, установленные Директором по продажам / Руководителем территориального подразделения по Семенам)

• Управление/координация прямыми клиентами территории (филиалы национальных дистрибьюторов/прямые продажи ключевым клиентам)

• Реализация стратегии GTM (стратегия вывода товара на рынок) и проведение кампаний на территории, координируемых с Региональной службой технической поддержки

• Ответственность за прогнозирование/планирование и отчетность в пределах территории

• Заключение договоров купли-продажи на территории

• Проведение коммерческой политики компании на территории

• Организация демонстрационных опытов и проведение дней поля

• Обеспечение реализации маркетинговых кампании и специальных предложений среди закрепленных клиентов

• Организация сбора и фиксация информации о клиенте с помощью базы данных CRM на ежедневной основе

• Контроль сбора дебиторской задолженности

• Построение прочных и профессиональных отношений, основанных на признанном опыте и доверии клиентов во всех сферах деятельности

• Отчетность

• Контроль за соблюдением сотрудниками территории Кодекса Поведения

Syngenta Seeds — является одним из крупнейших в мире разработчиков и производителей семян. Наши клиенты – это не только крупные коммерческие организации и агрохолдинги, но и небольшие семенные компании и фермерские хозяйства. Семена Syngenta улучшают качество и урожайность сельскохозяйственных культур.

Высокое качество наших семян обеспечивает богатые урожаи, поэтому фермеры инвестируют свои средства именно в них. Усовершенствованные семена помогают снизить такие риски такие как болезни и засуха, а также позволяют фермерам выращивать продукты питания, используя меньше земли, меньше воды и меньше ресурсов. Syngenta Seeds предлагает фермерам сильные и устойчивые к разным внешним неблагоприятным факторам растения, в том числе инновационные гибридные сорта.

Ключевой опыт:

• Высшее агрономическое образование.
• Опыт работы в сельскохозяйственном производстве.
• Опыт в сфере продаж от 6 месяцев желателен.
• Опыт работы с программами Microsoft Office.

Технические знания:

• Общие знания в области агрономии: основные способы растениеводства, сельскохозяйственные технологии.
• Знания рынка
• Знание структуры сельского хозяйства для приоритизации времени и ресурсов, затраченных на каждую с/х культуру. Понимание факторов, которые могут изменить рынок, в целях непрерывной оценки приоритетов.
• Знание основ законодательства в сельском хозяйстве.
• Знание производственно-сбытовой цепи.
• Знание конкурентов – знание продуктов и стратегии конкурентов.
• Знание структуры клиентов.

Знания продуктов:

• Знание продуктов и стратегии конкурентов, для повышения конкурентоспособности продуктов компании Сингента в результате лучшего определения целевого сегмента и целевых конкурентов
• Знание характеристик, преимуществ и особенностей гибридов компании Сингента с целью:

1. Позиционирования препаратов по культурам/вредным организмам в технологиях
2. Позиционирования и продвижения препаратов относительно конкурентов

• Понимание того, как следует применять продукцию компании Сингента, для предоставления наилучших рекомендаций пользователям
• Знание цен и ценности на продукцию компании Сингента и конкурентов для производителя с/х с целью эффективного позиционирования и продвижения портфеля гибридов компании Сингента.

Условия:

• Фиксированный оклад + годовой бонус;
• Корпоративный автомобиль предоставляется, компенсация питания;
• ДМС, страхование жизни;
• Расширенный оплачиваемый отпуск (35 дней в году), программа поддержки сотрудников.