Региональный менеджер по развитию эффективности продаж направления семян (Поволжье)

Назначение роли

Адаптация и внедрение стандартов работы для разных уровней сотрудников отдела продаж (менеджеры по продажам и их руководители) и обучение им сотрудников. Стандарты работы включают:

• Стандарты планирования работы (периодичность, формат, обратная связь)
• Стандарты визита (подготовка к встрече, проведение встречи, завершение и дальнейшая работа с клиентом)
• Использование SFDC в работе сотрудников (планирование по продуктам и клиентам, по области, территории). Отчетность.
• Использование в работе сотрудниками сервисов и дижитал инструментов
• Стандарты коучинга (для всех уровней сотрудников отдела продаж)
• Стандарты контроля работы менеджеров по продажам и Территориальных менеджеров (полевые аудиты)

• Разработка, оптимизация и проведение тренингов по продажам для сотрудников
• Практическая отработка навыков полученных на тренингах с менеджерами по продажам на полевых визитах
• Оценка эффективности работы сотрудников отдела продаж:

• Регулярные коучинг визиты с сотрудниками для оценки уровня применяемых навыков в практике
• По итогам коучинг визитов разработка индивидуального плана развития каждого сотрудника
• Отслеживание прогресса развития сотрудников
• Годовая оценка эффективности сотрудников с применением (9BOX)

• Помощь руководителям территорий в регулярном мониторинге выполнения сотрудниками отдела продаж показателей KPI
• Территориальное планирование, определение оптимального количества сотрудников в территории и оптимизация зон их ответственности
• Помощь в подборе кадров на позиции менеджер по продажам

ФУНКЦИИ

• Адаптирует, согласовывает и внедряет стандарты работы персонала продаж (менеджеры по продажам, территориальные менеджеры и управляющие территориями)
• Организует поддержку руководителей всех уровней в регионах в дальнейшей работе со стандартами
• Участвует в оптимизации и организует внедрение инструментов планирования, продаж и контроля работы отдела продаж (SFDC, другие инструменты)
• Регулярно собирает и анализирует информацию обратной связи торговой организации о внедряемых и внедрённых проектах, стандартах, инструментах, стратегиях.
• Разрабатывает территориальный план для каждой территории в своей зоне ответственности
• Проводит оценку эффективности сотрудников отдела продаж, через совместные визиты, мониторинг KPI, 9BOX

Смежные функции

• Поддержка необходимых действий по обеспечению непрерывности деятельности в переходный период.
• Освоение новых способов работы.
• Создание возможностей для новой организационной структуры.

ЗНАНИЯ, ОПЫТ, ВОЗМОЖНОСТИ

Ключевой опыт и знания

• Опыт в сфере продаж – от 5 лет.
• Опыт работы торговым представителем от 3 лет.
• Опыт работы супервайзером от 1 года.
• Агрономическое высшее образование, опыт работы по специальности от 3 лет
• Знание принципов работы баз данных SFDC.
• Навыки управления сотрудниками отдела продаж.
• Навыки планирования и организации работы.
• Базовые знания в области маркетинга.
• Знание Теории Продаж
• Умение вести переговоры на высоком уровне.

Ключевые лидерские качества

• Навыки эффективной коммуникации.
• Умение управлять изменениями и работать в ситуации неопределенности.
• Ориентация на клиентов.
• Стремление к эффективности.

Syngenta Seeds — является одним из крупнейших в мире разработчиков и производителей семян. Наши клиенты – это не только крупные коммерческие организации и агрохолдинги, но и небольшие семенные компании и фермерские хозяйства. Семена Syngenta улучшают качество и урожайность сельскохозяйственных культур.

Высокое качество наших семян обеспечивает богатые урожаи, поэтому фермеры инвестируют свои средства именно в них. Усовершенствованные семена помогают снизить такие риски такие как болезни и засуха, а также позволяют фермерам выращивать продукты питания, используя меньше земли, меньше воды и меньше ресурсов. Syngenta Seeds предлагает фермерам сильные и устойчивые к разным внешним неблагоприятным факторам растения, в том числе инновационные гибридные сорта и биотехнологические культуры, которые могут расти даже в сложных условиях выращивания.

Штаб-квартира Syngenta Seeds находится в США.